您當(dāng)前的位置是：新聞中心
東莞模具業(yè)“觸網(wǎng)”爭(zhēng)奪無(wú)形市場(chǎng) 線上推廣受重視
互聯(lián)網(wǎng)在給俞春華這樣的制造商提供高效選擇便利的同時(shí)，也給身處產(chǎn)業(yè)鏈條上游、有著“工業(yè)之母”之稱的模具帶來(lái)諸多全新的命題。在東莞，模具業(yè)向來(lái)是這座城市的主要支柱產(chǎn)業(yè)之一，也為“東莞制造”揚(yáng)名世界奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)。然而很多人不知道的是，這個(gè)通常被許多人歸納為傳統(tǒng)制造的行業(yè)，如今也在經(jīng)歷著跨界融合的轉(zhuǎn)型與探索。
東莞模具制造業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)和刺激下，正在展現(xiàn)出全新的生命力。
來(lái)松山湖創(chuàng)辦工業(yè)機(jī)器人研發(fā)制造企業(yè)快4年時(shí)間了，俞春華還是習(xí)慣在“淘寶”上尋找模具供應(yīng)商，然后再進(jìn)行線下對(duì)接。俞春華所生產(chǎn)的大多為非標(biāo)類產(chǎn)品，代表的正是如今全球工業(yè)制造領(lǐng)域發(fā)展的最新趨勢(shì)。
最近數(shù)年，隨著個(gè)性化定制生產(chǎn)一時(shí)風(fēng)起，類似量少款多的互聯(lián)網(wǎng)式生產(chǎn)需求迅速走俏。前不久在德國(guó)漢諾威舉辦的工業(yè)博覽會(huì)上，“融合的工業(yè)—加入網(wǎng)絡(luò)”成為這一世界工業(yè)制造風(fēng)向標(biāo)盛會(huì)的主題，側(cè)面顯示了工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合已成為發(fā)展趨勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)在給俞春華這樣的制造商提供高效選擇便利的同時(shí)，也給身處產(chǎn)業(yè)鏈條上游、有著“工業(yè)之母”之稱的模具帶來(lái)諸多全新的命題。
在東莞，模具業(yè)向來(lái)是這座城市的主要支柱產(chǎn)業(yè)之一，也為“東莞制造”揚(yáng)名世界奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)。然而很多人不知道的是，這個(gè)通常被許多人歸納為傳統(tǒng)制造的行業(yè)，如今也在經(jīng)歷著跨界融合的轉(zhuǎn)型與探索。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到模具制造、到通路銷售、再到品牌塑造，東莞模具制造業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)和刺激下，正在展現(xiàn)出全新的生命力，眾多傳統(tǒng)模具手藝人，也已經(jīng)奔走于二次創(chuàng)業(yè)的道路上。
3D打印攪動(dòng)傳統(tǒng)模具業(yè)
當(dāng)前在美國(guó)紐約，已經(jīng)有高科技企業(yè)開(kāi)始將3D打印機(jī)，與能將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在互聯(lián)網(wǎng)上的云計(jì)算技術(shù)進(jìn)行整合。具體到東莞，下一步，互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)可以相互打通。一邊是設(shè)計(jì)師平臺(tái)與創(chuàng)意設(shè)計(jì)，一邊是生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以隨時(shí)將創(chuàng)意打成樣版，并變成產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
由于歐洲客戶催訂單，最近，位于鳳崗鎮(zhèn)的飛利浦廠家急需制作幾件特殊的燈具樣版。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，這家廠家找到了位于橫瀝鎮(zhèn)的東莞智維立體成型股份有限公司。這家公司的員工接到客戶的數(shù)據(jù)和要求后，迅速進(jìn)行前期的設(shè)計(jì)，并將設(shè)計(jì)的樣圖傳給客戶。
經(jīng)過(guò)確認(rèn)后，智維通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)控制的打制設(shè)備，將設(shè)計(jì)紙上的燈具“打印”成了精美的樣版，并很快交付到廠家手上，最終確保訂單按期交付到歐洲客戶的手中。
“不僅物品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與3D打印，每個(gè)人也能迅速粘貼出另一個(gè)迷你版的自己。”在智維公司的3D打印體驗(yàn)館展廳里，研發(fā)人員向記者說(shuō)，只要通過(guò)專業(yè)的設(shè)備，對(duì)著人體進(jìn)行360度的掃描，就能迅速通過(guò)電腦及網(wǎng)絡(luò)的操控，用3D設(shè)備將人立體“打印”出來(lái)。
“產(chǎn)品從創(chuàng)意到設(shè)計(jì)，都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞和控制，這是互聯(lián)網(wǎng)滲入傳統(tǒng)五金模具產(chǎn)業(yè)的生動(dòng)案例，模具制造通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的串聯(lián)，產(chǎn)業(yè)鏈條獲得革新。”
智維立體成型股份有限公司董事長(zhǎng)黃少威告訴記者，與以往不同，現(xiàn)在他們只需要先在計(jì)算機(jī)上設(shè)計(jì)好三維模型，接著通過(guò)3D打印機(jī)，將特殊材料逐層疊加，便可最終累積成立體的產(chǎn)品。
據(jù)東莞市橫瀝模具產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心副主任吳國(guó)洪介紹，由于3D技術(shù)可自動(dòng)、快速、準(zhǔn)確地將產(chǎn)品設(shè)計(jì)直接轉(zhuǎn)化為實(shí)物，因此將有效縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，提高產(chǎn)品質(zhì)量并縮減生產(chǎn)成本。與傳統(tǒng)模具打版相比，3D打印技術(shù)具有減少?gòu)U棄產(chǎn)品、材料組合豐富、實(shí)體復(fù)制等多種好處。當(dāng)然，這一切都少不了互聯(lián)網(wǎng)的助力。
事實(shí)上，當(dāng)前在美國(guó)紐約，已經(jīng)有高科技企業(yè)開(kāi)始將3D打印機(jī)，與能將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在互聯(lián)網(wǎng)上的云計(jì)算技術(shù)進(jìn)行整合。黃少威說(shuō)，更關(guān)鍵的是，很多打樣、打版等3D模具打印，都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接供求雙方。下一步，互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)可以相互打通。一邊是設(shè)計(jì)師平臺(tái)與創(chuàng)意設(shè)計(jì)，一邊是生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以隨時(shí)將創(chuàng)意打出樣版，并變成產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
此前，傳統(tǒng)模具打版制造，一般具有一定的定量需求，但創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方面的特色很難體現(xiàn)。不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)融入模具制造行業(yè)，這一問(wèn)題得到很好的解決，企業(yè)可以建立以大數(shù)據(jù)為支撐的設(shè)計(jì)師平臺(tái)，結(jié)合3D打印的“個(gè)性化、差異化定制”的特色，更準(zhǔn)確更便捷地表達(dá)生產(chǎn)用戶所需的產(chǎn)品。
“與傳統(tǒng)的去除材料加工技術(shù)不同，3D打印將多維制造變?yōu)楹?jiǎn)單的由下至上的二維疊加，從而大大降低了設(shè)計(jì)與制造的復(fù)雜度。”吳國(guó)洪說(shuō)，3D打印尤其適合動(dòng)力裝備、航空航天、汽車(chē)等高端產(chǎn)品上關(guān)鍵零部件的制造。而橫瀝又是模具集聚的一個(gè)重要區(qū)域，3D打印有較好的前景。
那么，隨著3D打印技術(shù)的日益成熟，未來(lái)是否會(huì)沖擊傳統(tǒng)模具業(yè)的格局？
據(jù)黃少威介紹，在東莞?jìng)鹘y(tǒng)的模具打版中，一般需要廠家給出比較細(xì)致的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，然后交由一些負(fù)責(zé)打版的公司制作，而打造樣版所需的時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)雜程度大概需要十幾天甚至更長(zhǎng)。而且樣版總體較為粗糙。“但利用3D打印技術(shù)，客戶從提供資料到拿到樣版，通常會(huì)在48小時(shí)內(nèi)完成。中間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)溝通對(duì)接，十分便捷。”
黃少威告訴記者，接下來(lái)，3D打印技術(shù)在模具業(yè)中會(huì)有更加廣泛的應(yīng)用，比方說(shuō)樣版、零部件，甚至整個(gè)裝備也可以通過(guò)3D打印后，再進(jìn)行組裝，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與3D打印技術(shù)，將助推整個(gè)模具行業(yè)加速轉(zhuǎn)型和“彎道超車(chē)”。
3D打印行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人張靖則認(rèn)為，3D打印與模具行業(yè)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，以在打印樣本、制作模具等方面的應(yīng)用為例，客戶需要某個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)3D打印，可以在很短的時(shí)間內(nèi)打印出相應(yīng)的樣品，這是傳統(tǒng)模具行業(yè)很難達(dá)到的。但張靖坦言，由于行業(yè)剛起步，3D打印要取代模具行業(yè)，仍然有很長(zhǎng)的路要走。
記者走訪中了解到，受訪的業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在模具3D打版不斷擴(kuò)大應(yīng)用的背景下，傳統(tǒng)模具產(chǎn)業(yè)或早或晚將迎來(lái)新一輪行業(yè)洗牌。
線上推廣成為商家新寵
“以往最風(fēng)光的時(shí)候，店里面人來(lái)車(chē)往，有前來(lái)下單訂貨，也有前來(lái)推介產(chǎn)品，每天都是從早忙到晚，夏天時(shí)汗流浹背不說(shuō)，還時(shí)不時(shí)顧不上吃午飯?？扇缃瘢嗟纳膺w移到了互聯(lián)網(wǎng)上，店里面擺放的產(chǎn)品少了，電腦設(shè)備增加了，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的人手也增加。”
在眾多模具企業(yè)意識(shí)到觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型必要性的同時(shí)，東莞促進(jìn)傳統(tǒng)模具制造業(yè)轉(zhuǎn)型也已有動(dòng)作。在東莞科技部門(mén)草擬的2014年重大科技專項(xiàng)的申報(bào)指南，就在征集企業(yè)的項(xiàng)目需求基礎(chǔ)上，將3D打印產(chǎn)業(yè)作為重大科技專項(xiàng)支持項(xiàng)目。
在這種背景下，東莞也有創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始卓有成效的探索。東莞鴻泰自動(dòng)化設(shè)備公司負(fù)責(zé)人武小剛經(jīng)過(guò)多年積淀，陸續(xù)開(kāi)發(fā)的三代激光快速成型機(jī)ht300s、ht480s、ht600s均獲得了客戶的廣泛認(rèn)可。據(jù)了解，這款設(shè)備比同檔次的進(jìn)口設(shè)備，價(jià)格少了一半。其中，最新一代的ht600s設(shè)備售價(jià)為80萬(wàn)元，而國(guó)外同檔次產(chǎn)品價(jià)格約為200萬(wàn)元左右。
互聯(lián)網(wǎng)不僅帶來(lái)五金模具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的革新，也帶來(lái)產(chǎn)品銷售終端的改變。
位于長(zhǎng)安鎮(zhèn)中心區(qū)的榮文路，一路聚集了無(wú)數(shù)家大大小小的五金機(jī)械模具商店。這里的“模具一條街”，見(jiàn)證了長(zhǎng)安五金模具業(yè)過(guò)往多年的繁榮與崛起。
陳世奇（音）在這條路上經(jīng)營(yíng)五金模具已有接近20個(gè)年頭，算得上是個(gè)老模具人。據(jù)他回憶，以往最風(fēng)光的時(shí)候，店里面人來(lái)車(chē)往，有前來(lái)下單訂貨，也有前來(lái)推介產(chǎn)品，每天都是從早忙到晚，夏天時(shí)汗流浹背不說(shuō)，還時(shí)不時(shí)顧不上吃午飯?？扇缃瘢嗟纳膺w移到了互聯(lián)網(wǎng)上，店里面擺放的產(chǎn)品少了，電腦設(shè)備增加了，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的人手也增加了。
行業(yè)的變化之快讓陳世奇感覺(jué)有些力不從心，跟不上節(jié)奏，現(xiàn)在，他開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)，自己負(fù)責(zé)店里線下業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，讓兒子負(fù)責(zé)網(wǎng)上推廣，實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路。
陳家的變化在長(zhǎng)安模具行業(yè)并非孤立。據(jù)東莞市五金機(jī)械模具行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，改革開(kāi)放30年多年來(lái)，東莞以“三來(lái)一補(bǔ)”起家，至今已形成了規(guī)模較大、行業(yè)門(mén)類齊全、產(chǎn)業(yè)配套較好的加工制造業(yè)基地。制造業(yè)的發(fā)達(dá)催生了模具行業(yè)的繁榮，模具成為了地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。最高峰時(shí)期，東莞市有2000多家模具企業(yè)，是廣東乃至華南地區(qū)主要的模具產(chǎn)品集散基地，其中長(zhǎng)安鎮(zhèn)擁有的五金模具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)也得到了業(yè)內(nèi)認(rèn)可。
這種長(zhǎng)久形成的霸主地位，正在受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與考驗(yàn)。以長(zhǎng)安鎮(zhèn)商貿(mào)城為例，這家以銷售五金為主市場(chǎng)，集聚了500多家品牌銷售商家，其中，近四成的商家在網(wǎng)上開(kāi)展推廣活動(dòng)，一些商家在網(wǎng)絡(luò)銷售上取得成效。
唐海峰便是其中的一員，這位頗為成功的商人，從商貿(mào)城開(kāi)業(yè)開(kāi)始進(jìn)駐，一直銷售工具類的五金，從小發(fā)展到大，如今已形成了年銷售千萬(wàn)元的規(guī)模，在三年前，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上布局自己的銷售渠道。
“阿里巴巴旗下打造‘天貓’平臺(tái)初期，就積極與天貓接觸，成為首批進(jìn)駐的企業(yè)。”唐海峰說(shuō)，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售額度不到實(shí)體店的一成，但依照當(dāng)前的形式來(lái)看，遲早將成為銷售主要渠道，這也是其為何堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)天貓店鋪的原因。
數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，長(zhǎng)安鎮(zhèn)從事電商的企業(yè)和個(gè)體超過(guò)4000余家，這些企業(yè)主要是集中在五金模具制造領(lǐng)域，五金模具產(chǎn)業(yè)紛紛搶灘線上，傳統(tǒng)封閉依靠貿(mào)易商銷售體系正在挖掘，O2O、B2C等銷售正逐步成為主流。
東莞市明森機(jī)電設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人楊峰坦言，傳統(tǒng)的推廣、營(yíng)銷形式現(xiàn)已不能滿意五金機(jī)械模具行業(yè)開(kāi)展的需要，從傳統(tǒng)的線下推廣形式轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上推廣，從PC端到移動(dòng)客戶端，五金機(jī)械模具行業(yè)緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)步伐，跟緊年代潮流，進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣時(shí)代。
為此，這位事業(yè)起步于長(zhǎng)安的線切割設(shè)備提供商，在嘗試百度競(jìng)價(jià)推廣嘗到甜頭后，正打算進(jìn)一步追加投資，用以加大互聯(lián)網(wǎng)的推廣，并拿出資金尋找推廣能手和平臺(tái)，以期在“無(wú)形”的市場(chǎng)上取得更大的成就。
線上平臺(tái)整合模具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈
殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)讓東莞市五金模具產(chǎn)業(yè)感受到了壓力，企業(yè)需要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)突出“無(wú)形”市場(chǎng)的功能，實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)、無(wú)形市場(chǎng)并舉，才能真正從困境里走出來(lái)。
伴隨五金模具銷售市場(chǎng)的線上化而來(lái)的，是各類五金模具專業(yè)交易電商平臺(tái)的誕生。作為長(zhǎng)安鎮(zhèn)專業(yè)市場(chǎng)龍頭的聯(lián)冠集團(tuán)，已開(kāi)發(fā)出一個(gè)名為“聚模網(wǎng)”電子商務(wù)交易平臺(tái)，平臺(tái)搭建參照京東網(wǎng)模式，消費(fèi)者通過(guò)該平臺(tái)能夠便捷進(jìn)行交易。
“這個(gè)東莞本土產(chǎn)生的五金模具產(chǎn)品交易平臺(tái)，依托聯(lián)冠旗下2000多家商戶及國(guó)內(nèi)其他專業(yè)市場(chǎng)，將打造成為國(guó)內(nèi)著名的五金模具銷售平臺(tái)。”該平臺(tái)負(fù)責(zé)人肖彥華說(shuō)，有朝一日，標(biāo)準(zhǔn)化的模具將能實(shí)現(xiàn)線上快速消費(fèi)，而非標(biāo)準(zhǔn)化的模具則能通過(guò)平臺(tái)尋求到最合適的生產(chǎn)者，打通信息壁壘，實(shí)現(xiàn)模具生產(chǎn)模式變革。
目前，該平臺(tái)免費(fèi)面向商家進(jìn)駐，平臺(tái)搭建者將為商家提供包括店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示制作等服務(wù)。
肖彥華說(shuō)，殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)讓東莞五金模具產(chǎn)業(yè)感受到了壓力，企業(yè)需要面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、人力成本增加等不利因素，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)突出“無(wú)形”市場(chǎng)的功能，實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)、無(wú)形市場(chǎng)并舉，拓寬銷售渠道，挖掘企業(yè)潛力，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，才能真正從困境里走出來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立，實(shí)現(xiàn)東莞市五金模具產(chǎn)業(yè)將“生產(chǎn)商-供應(yīng)商-消費(fèi)者”各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起，整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)的過(guò)程，把生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行全面整合。
同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)，形成覆蓋面廣、交易便利的無(wú)形市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)無(wú)縫隙結(jié)合，讓國(guó)內(nèi)模具機(jī)械、五金塑料行業(yè)與世界范圍同行業(yè)技術(shù)對(duì)接，優(yōu)化配置了模具機(jī)械、五金塑料產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供便利。
“由于模具產(chǎn)業(yè)的特殊性，其生產(chǎn)對(duì)工藝要求多、所生產(chǎn)的設(shè)備價(jià)值較大、設(shè)備培訓(xùn)維護(hù)等時(shí)間周期長(zhǎng)，無(wú)法做到與快消品一樣，實(shí)現(xiàn)線上交易。當(dāng)前更多的側(cè)重點(diǎn)仍是在產(chǎn)品展示、信息溝通方面。”東莞市五金機(jī)械模具行業(yè)協(xié)會(huì)一名蔡姓秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)，伴隨著工業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化需求增多，模具的非標(biāo)生產(chǎn)份額也將持續(xù)擴(kuò)大，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就能夠?qū)⑿枨笈c制造能力實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接。
歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處！
更多相關(guān)資訊： 機(jī)械設(shè)備網(wǎng)
.jpg){kind=small}